मुथूट फाइनैंस के एमडी जॉर्ज अलेक्जेंडर मुथूट कहते हैं, ‘अगर बॉरोइंग कॉस्ट पर दबाव है, तो हम इसका बोझ बॉरोअर्स पर डालेंगे क्योंकि हमारे बॉरोअर्स ब्याज को लेकर ज्यादा संवेदनशील नहीं हैं और अगर हर जगह सभी तरह के लोन के लिए ब्याज दरें बढ़ रही हैं, तो कस्टमर्स समझ जाएंगे कि गोल्ड लोन भी महंगा होता जा रहा है। इसके लिए, हम अपने स्प्रेड और मार्जिन को 10% और 11% पर बनाए रखने में सक्षम होंगे।
आपके फंड की लागत में तेज वृद्धि हुई है जिसने मार्जिन को दबाव में डाल दिया है। क्या यह अपेक्षित लाइनों पर था और क्या आप हमें दृष्टिकोण या अपने मार्जिन संपीड़न के कारणों के माध्यम से चल सकते हैं? मार्जिन वास्तव में संकुचित नहीं हुआ है। यह अभी भी 10% मार्जिन के आसपास घूम रहा है। मार्जिन 10 और 11 के फैलाव में है।
यह कुछ ऐसा है जिसे हम आगे भी जारी रखने की योजना बना रहे हैं। यदि उधार लेने की लागत पर दबाव है, तो हम इसे उधारकर्ताओं पर डाल देंगे क्योंकि हमारे उधारकर्ता ब्याज के प्रति अधिक संवेदनशील नहीं हैं और यदि सभी प्रकार के ऋणों के लिए ब्याज दरें बढ़ रही हैं, तो ग्राहक समझेंगे कि गोल्ड लोन भी अधिक महंगे हो रहे हैं। इसके लिए, हम अपने स्प्रेड और मार्जिन को 10% और 11% पर बनाए रखने में सक्षम होंगे।
वित्त वर्ष 2024 में आपके फंड और स्प्रेड की लागत का क्या होगा, यह देखते हुए कि दरें कम से कम अभी के लिए स्थिर हो गई हैं? यह लगभग स्थिर हो रहा है क्योंकि यह इस निचले स्तर तक नहीं पहुंचा है। लेकिन मुझे यकीन है कि यह आगे चलकर ज्यादा ऊपर नहीं जाएगा। फंड की लागत शायद केवल 10-15 आधार अंक बढ़ सकती है, यही मेरी आंत कहती है। लेकिन यह जल्दी से नीचे नहीं आ सकता है। संभवत एक या दो तिमाही बाद इसमें कमी आनी शुरू हो जाएगी।
आपके पास एक हाउसिंग फाइनेंस सहायक कंपनी है और यह देखते हुए कि व्यवसाय कहां है, क्या आपको लगता है कि आप इसे थोड़ा बड़ा बना सकते थे क्योंकि अवसर का आकार बहुत बड़ा है। आपका ब्रांड बहुत अच्छा है लेकिन एयूएम $ 2-3 बिलियन व्यवसाय की तरह नहीं है। अपने ब्रांड के साथ, आपको अब तक इसे बड़ा बना देना चाहिए था।
हम पूरी तरह सहमत हैं। शुरू करने के दो साल बाद, महामारी ने हमें मारा और शायद हम महामारी के दौरान धीमी गति से आगे बढ़े। अब हमारे पास एक नया सीईओ है। परिवार के कार्यकारी निदेशकों में से एक भी इसका प्रभारी है। हमने देखा है कि इस तिमाही और आने वाली तिमाहियों में किताब बढ़ने लगेगी। हमने इस साल के लिए करीब 1,800 से 1,900 करोड़ रुपये के एयूएम का गाइडेंस दिया है और आगे चलकर यह काफी बेहतर होना चाहिए और तेजी से बढ़ना चाहिए।
मैं इस बात से सहमत हूं कि किफायती आवास क्षेत्र में बहुत अधिक संभावनाएं हैं। हम निश्चित रूप से इससे अवगत हैं। हम अपने मौजूदा गोल्ड लोन ग्राहकों को कम से कम कुछ लोन या लोन का एक अच्छा हिस्सा देने की कोशिश कर रहे हैं।